Hard Game

?i?u b?t ng? h?n là các khách hàng c?a h? bao g?m t? nh?ng nhà lãnh ??o v? ??i cho ??n nh?ng k? ??c tài, t? các v? hoàng thân qu?c thích cho ??n nh?ng ngôi sao âm nh?c.

Khi Wyedean ???c thành l?p vào n?m 1852, nó ch? bán 12 s?n ph?m.

Ngày nay, hãng này có th? cho ra b?t k? s?n ph?m nào trong s? 10.000 món ?? ho??c ki?u m?u n?m trong bô? catalogue có t? nhi?u th?p niên qua, trong ?ó có nh?ng m?u thi?t k? không h? thay ??i k? t? Th? k? 19.

Các khách hàng c?a hãng bao g?m quân ??i ?-r?p Saudi, Fiji, New Zealand, Nigeria, Sri Lanka và Anh qu?c.

B?t ch?p th? tr??ng tuy ?ô?c ?áo nh?ng nh?, Wyedean v?n c?nh tranh v?i các nhà s?n xu?t t? Anh qu?c l?n n??c ngoài, trong ?ó có nhi?u nhà máy ? châu Á có l?i th? chi phí lao ??ng th?p.

Hãng cho bi?t h? ?ã t?n t?i nh? vào uy tín c?a mình.

Quan h? lâu n?m c?a Wyedean v?i B? Qu?c phòng Anh ?ã giúp công ty có ???c s? tin t??ng c?a ??i tác ? n??c ngoài.

Danh sách khách hàng c?a h? gi? ?ây bao g?m c? Liên hi?p qu?c và quân ??i c?ng nh? các c? quan an ninh c?a 60 n??c khác nhau.

Robin Wright, giám ??c ?i?u hành c?a hãng, cho bi?t Wyedean ?ã thu v? doanh s? kho?ng 3 tri?u ?ôla t? B? Qu?c phòng Anh m?i n?m, chi?m m?t n?a doanh thu hàng n?m c?a công ty này. N?m ngoái, hãng ??t m?c doanh thu k? l?c, 6,1 tri?u ?ôla.

Nh?ng di s?n c?a th?i th?c dân c?ng ?óng vai trò quan tr?ng trong công vi?c kinh doanh c?a Wyedean; m?t s? khâu s?n xu?t ?ã ???c th?c hi?n t? Pakistan k? t? n?m 2000. Nhi?u quân ph?c ? các n??c thu?c ??a c? v?n có nét gi?ng v?i quân ph?c c?a Anh qu?c sau nhi?u th?p niên ??c l?p.

"Các n??c trong Kh?i Th?nh v??ng chung m?c ??ng ph?c có phong cách truy?n th?ng c?a Anh qu?c, và là các khách hàng chính c?a nh?ng nhà s?n xu?t ?óng t?i Anh nh? chúng tôi," Wright nói.

Nh? m?ng l??i r?ng và các quan h? t?i nh?ng n??c trong Kh?i Th?nh v??ng cung, có l? không ng?c nhiên khi các s?n ph?m c?a Wyedean cu?i cùng l?i r?i vào tay các nhân v?t khét ti?ng, nh? Idi Amin, Muammar Gaddafi, hay Saddam Hussein.

Tuy nhiên, Wright nói Wyedean hi?m khi liên l?c tr?c ti?p v?i khách hàng s? d?ng s?n ph?m. H?u h?t các th??ng v? ???c th?c hi?n thông qua bên th? ba.

Các s? ki?n t?i t? ?ôi khi l?i t?t cho kinh doanh. Ch?ng h?n nh? n?u có chi?n tranh thì r?t có th? bên th?ng cu?c s? tr? thành khách hàng l?n.

M?c dù Wyedean có cung c?p quân ph?c thông th??ng, nh?ng h?u h?t s?n ph?m c?a công ty là ?? l? ph?c, và trong nh?ng d?p gi?i quân s? ? ?âu ?ó t? ch?c l? l?t, di?u binh, k? niê?m, thì nhu c?u ???t hàng t?ng cao.

Ví d? nh? vào cu?i cu?c N?i chi?n Sri Lanka, chính ph? m?i mu?n mua ?? l? ph?c Wright nói.

Tuy nhiên giao th??ng v?i các khách hàng n??c ngoài, ??c bi?t là ? các n??c có chính tr? b?t ?n, có th? mang l?i nhi?u r?i ro.

Cu?c ??o chính vào n?m 1979 ? Ghana ?ã khi?n công ty b? m?t ??n ???t may 5.000 bô? ??ng ph?c cho c?nh sát qu?c gia, gây thiê?t h?i khá l?n.

Tuy nhiên, ?i?u này ch?a bao gi? ng?n c?n Wyedean tìm ki?m các th??ng v? qu?c t?.

Wright nói ông mu?n cân b?ng gi?a viê?c ?áp ?ng nhu c?u trong và ngoài n??c. ?i?u này ?ã ???c sát h?ch vào n?m 2015 khi công ty tình c? ??t trùng l?ch h?n cho mô?t cuô?c tri?n lãm qu?c t? quan tr?ng ? Abu Dhabi v?i m?t cu?c vi?ng th?m c?a thành viên hoàng gia ??n nhà máy ? Haworth.

Wright ?ã ph?i bay t? Manchester c?a Anh ??n Các Ti?u v??ng qu?c ? R?p Th?ng nh?t r?i sau ?ó quay tr? l?i trong vòng 30 ti?ng.

Ông ?ã ph?i ng? trên máy bay ?? ??m b?o r?ng ông có th? ?ón Công chúa Anne nh?ng c?ng có th? tham gia tri?n lãm th??ng m?i.

Dù Wyedean t?p trung vào các khách hàng qu?c t?, nh?ng B? Qu?c phòng Anh v?n là ??i tác trong n??c quan tr?ng. Tuy nhiên ngu?n thu ?n ??nh này có th? s? s?m gi?m vì vi?c c?t ngân sách ? B? Qu?c phòng.

"Th??ng thì th? tr??ng c?n m? r?ng là th? tr??ng n??c ngoài - ?ó là m?c tiêu c?a chúng tôi," Wright nói.

Hãng này hi?n ?ang mu?n nh?m t?i các qu?c gia vùng V?nh, n?i mà các s?n ph?m Anh qu?c ???c tr?ng d?ng. ?i?u này c?ng là nguyên nhân khi?n công ty ??t l?ch tham gia tri?n lãm ? Abu Dhabi.

T?i tri?n lãm này, n?i mà nhi?u khí tài quân s? ???c tr?ng bày - t? súng ng?n b?n d??i n??c cho ??n tr?c th?ng Apache giá hàng tri?u b?ng - Wyedean ?ã ph?i c?nh tranh v?i các ??i th? l?n. Vâ?y nh?ng hãng v?n ký ???c h?p ??ng v?i V? binh Qu?c gia ?-r?p Saudi.

Các s?n ph?m c?a hãng c?ng thay ??i theo khách hàng.

Các s?n ph?m t?ng ???c bán cho quân ??i c?ng lôi cu?n các di?n viên.

Nh?ng khách hàng ??n t? l?nh v?c sân kh?u ?iê?n ?nh th??ng tìm ??n Wyedean ?? có ???c nh?ng s?n ph?m sát v?i l?ch s?.

Công ty ?ã cung c?p ?? m?c cho nh?ng b? phim bom t?n nh? Gi?i c?u Binh nhì Ryan, Chúa t? Nh?ng chi?c nh?n, Samurai Cu?i cùng và Indiana Jones.

M?c dù doanh thu t? phim ?nh ch? chi?m kho?ng 2% t?ng doanh s? hàng n?m, các m?i quan h? v?i Hollywood giúp hãng thu hút nhi?u s? chú ý, Wright nói.

Michael Jackson c?ng là m?t trong nh?ng khách hàng khác c?a hãng. Th? may c?a ca s? này ?ã mua m?t b? quân ph?c t? Wyedean mà Jackson r?t thích. Tuy nhiên ca s? này c?ng mu?n ch?nh s?a theo ý mu?n riêng.

"Ng??i th? may hoàn t?t công ?o?n cu?i cùng c?a bô? ?? này nói h? ?ã b? m?t máy ?i?u hoà bên trong ?? gi? cho Jackson th?y mát m?," Wright nói.

Wyedean có l? ?ã ph?i ??i m?t v?i nhi?u thách th?c, nhi?u cuô?c xung ??t trong su?t 150 n?m ho?t ??ng.

Tuy nhiên, ch?ng nào chi?n tranh còn n? ra, ch?ng nào ng??i ta còn ?óng phim, thì d??ng nh? tên tu?i c?a hãng s? v?n còn h?p d?n ??

Available link for download